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梅州老司机在灯饰行业浸淫十年,为你解读照明

大家好,先自我介绍一下,我叫张展兴,广东客家梅州人,光电子技术专业出身的,从走出校门后一直在这个行业泡着。在这个行业从事的岗位工作也比较多,产品设计、产品经理、市场策划、工程销售、渠道推广、生产管理都有涉及过。

包括经营零售店和照明工程公司也弄过,因长年从事这一行业,接触过的照明灯具品类较多,国内外品牌都有所接触。对厂家和商家的利益点和痛点相对来说,可能理解得会相对全面点。

今晚我是这样想的,自由交流阶段重点讲渠道,对外的只是行业概述而已,愿把我知道的告诉帮友,但是涉及一些其它方面原因,对外只会讲大方向而已。

在照明灯饰行业浸淫了十年

是从传统照明一直走过来的

这十年是国内照明产业高速发展的时期,也是变化最大的十年。但这十年来,有些东西本质并没有发生什么变化,变的只是外部宏观经营环境和用户接收信息的传播方式。互联网话题一直不想提,大家都很关注的。但个人理解它就只是一个信息传播方式的变化而已。

照明灯饰行业的本质一直都没有变,传统的白炽卤素灯、节能灯、钠灯、金卤灯这些气体放电灯也好,目前流行的LED也罢,以后的OLED也行。本质就是一个发光方式而已,行业的本质是光。

无非是功能性的照明和风格化装饰性的照明两大类,这样也是最好理解照明与灯饰两者产品的区别。考虑到很多灯商帮帮友没经历过传统照明阶段, 我作一个初步的概念而已。

如果经历过传统照明,你会发现这个道理是通的,这也是为什么国内三大传统品牌全面占领LED照明市场的原因,而深圳东莞原先一些做上游的纯LED企业会退出市场那么快。

包括台资企业,明白这点后,无论厂家还是商家就不会迷惑,只需要关心怎样运用新的技术、新的推广方式去为用户提供更安全舒适、高质平价的灯光服务即可。

“技术会让你迷惑,光则会让你坚守”

海哥这句话很好

欧普的海哥,早期进入LED照明的是台湾富士康、佰鸿,照明成品应用。上面那句话对大家的理解很有帮助,大家有空可以去翻翻海哥的演讲。也许是我在帮内发言较多,发言较直,不少帮友私下也会跟我聊聊一些经营方面和品牌合作选择方面的问题。那么今天我的主题呢,就弄大一点,学习君哥,标题弄大一些。内容是没什么的,很空洞。

国内照明市场概述

选这个话题,有几方面考虑,一方面,创业经历已有帮友分享了不少。不管成功也好,失败也好,真实的历程就行。

二方面,产品开发及制程工艺也是老生常谈,开厂的都喜欢说自己的产品如何如何,现在不是流行一句话嘛,“女人跟穷人谈钱,跟有钱人谈感情,客户跟高端产品谈价格,跟低端产品谈质量!”所以呢,产品都不是问题,市场不缺产品,缺的是门当户对。

三方面,一线终端商家的经营痛点和困境是市场营销里面容易引起重视又最容易被忽视的问题。这个呢,灯商帮里成员构成结构还是较合理的,厂商对半。咱群里商家来说,物流运营商有,批发商不少,但零售商数量是最多的。

在照明行业,有一种现象很特殊,但大家又不会去捅。就是信息严重不对称,一线渠道终端和制造源信息失衡,这是客观的,因为行业没洗牌,另一种也有人为因素。产品应用、市场推广、服务等等。

由于上下游常存在信息不对称现象,因而上游的企业和下游的经销商,往往缺乏及时、有效的沟通,这容易使行业对某一现象产生“刻板印象”。